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宝贝的月销量以及商品的价格

2018-10-30 11:59:45

随着电商行业这两年的蓬勃发展,越来越多的年轻人加入到店一族的行列中,时间休闲,工作简单,不用看上司的脸色是我们看重淘掌柜的重要原因,而韩都衣舍的成功已经成为我们奋斗的目标。对于开店的站长们来说,宝贝儿排名肯定是牵动自己心的事情,但只担心肯定没用,就像考试前默念不挂科一样,只不过是心里的念想罢了,我们要做的就是利用一切合理方法将宝贝的排名给优化上去,那么店铺宝贝儿的排名会受到那些因素的影响呢?

宝贝的月销量以及商品的价格

销售量一直是宝贝排名重要的因素,原因也好理解,一个月销售量过万的产品肯定具有极大的市场卖点,而这样的产品肯定是迎合大众消费口味的,这些产品排名靠前也就成了理所应当的事情,不过让自己的销量在短时间内得到迅速的提高,很有难度,除非你的产品比较稀缺或是新颖,其他的宝贝都需要进一步的推广才能获得好的销量,所以大家要努力了。

不过这里面还有一个小诀窍,就是你的产品价格如果比同行的价格低,那么你的宝贝就会相应地排在他的上面,不过大家要合理的运用这个方法,一方面咱们开店就为了赚钱,不能赔本赚吆喝,第二,在大家的默认思想里,好货不便宜,便宜没好货,产品的价格过低反而会影响到自身的价值体现。

宝贝收藏量、转化率以及好评率等受欢迎程度的表现

如果你店铺的一个宝贝每天都有很多人的点击,但成交率却很低,基本没什么人买,那这个宝贝的搜索排名一样不会高,但如果此宝贝的成交率很高,但却都是差评,一样会影响该宝贝的排名,因此,宝贝不仅要有成交率,如果想要拥有较好的排名,产品的转化率也要给力,好评率也是这个道理,好评从侧面表现出买家对这个产品的认知程度,如果很多人都踩这个商品,那么这就说明产品的受欢迎程度很低,排名自然靠后了。店铺收藏量就不用赘述了,和宝贝的成交率、转化率以及好评率都是相关的,只有受欢迎了才能得到淘宝的认可。

宝贝的描述等人性化细节

在的淘宝算法中,店铺的描述也被规划到影响排名的因素中,毕竟排名也要看重店铺的用户体验,这用户体验显然就是店铺的描述。比如说我想买一件外套,衣服的材质,上市时间、库存量、舒适程度以及适合在那种场合穿等等,都是宝贝描述应该做到的地方,各位站长朋友千万不要以为这是多此一举,以为只要产品好就不用愁销量、排名,其实现在店这么多,站长如果不能做好用户体验,势必会落入推广的下风。所以笔者建议店主一定要多注意宝贝的细节描述,不仅可以提高宝贝的购买率,在一定程度上也避免了由于描述不细致导致买家错误拍下的尴尬局面。

是否有违规等店铺扣分行为

就像是做站不能使用黑帽手法一样,做店铺同样不能使用作弊手段,一旦被抓到,后果肯定很悲催,就像我的一个朋友想快速提高自己的销售量,于是就雇人刷信誉以及销售量。结果被淘宝发现了,结果是自己的产品直接被放到后面,即使你的销量再给力,排名也不会提升。所以对于一些店铺扣分的行为,大家一定不能尝试。

店铺扣分准则(附)

1 卖家出售假冒、盗版商品且情节特别严重的,每次扣四十八分;

2 卖家出售假冒、盗版商品且情节严重的,每次扣二十四分;

3 卖家出售假冒、盗版商品的,每次扣十二分;

4 卖家涉嫌出售假冒、盗版商品的,每件扣两分(三日内不超过十二分);情节严重的,每次扣二十分;

5 卖家在所发布的商品信息或所使用的店铺名、域名等中不当使用他人商标权、着作权等权利的;

6 卖家出售商品涉嫌不当使用他人商标权、着作权、专利权等权利的;

7 卖家所发布的商品信息或所使用的其他信息造成消费者混淆、误认或造成不正当竞争的。同一权利人在三天内对同一卖家的投诉视为一次投诉。

店铺的信誉、退款以及投诉率

根据淘宝的算法,只要是店铺的信誉比平均值低30个百分点,我们的店铺就上不了首页,而且从侧面上讲,如果你的店信誉低,退款多,投诉率高,那么谁还会到你的站买东西,首先信不过。

所以即使自己家的宝贝再好,没有顾客上门,销量也不会上去,销量上不去,我们的店铺排名也就会受到很大的影响。

店铺要保证加入消费者保障服务,快递也合理选择

很多站长并不认为这个因素会影响到宝贝的排名,其实加不加入效果很不一样,首先加入之后店铺就可以上架一些新的产品,否则只能上架一些二手的东西,大家先不用管宝贝的质量如何,如果店铺中都是二手货,谁会对这个店铺感兴趣?更关键的是,没有保障服务的商品也不会与其他受保的宝贝收到一样的公平待遇,所以为了以后的发展,各位店主还是花点钱加入保障的好。

快递有时候也会影响到店铺宝贝的排名呢,为什么呢?因为有些速递公司的服务的确很不周到,这就会从侧面影响到用户对我们店铺的评价,而差评的存在肯定会让我们的店铺排名急剧下降,所以快递商的选择也要合理一些,尽量选择申通、EMS、顺丰等大的速递厂商,不能为了单纯的省钱而去选择并不理想的快递商。

上面就是我自己在开店的过程中总结的几个影响到宝贝排名的因素,在这分享给大家,欢迎大家拍砖。好了,今天就说到这,以上由 剑三盒子站长供稿,首发。转载请保留以上信息,谢谢。

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